近年來，隨著制造業的發展增速放緩，傳統制造業亟需面臨轉型升級，俊朗立足于三十多年的電工根基，抓住“中國制造”升級“中國智造”的契機，通過提高自主技術創新能力，實現傳統制造業的優化轉型升級。當LED企業集體“瘦身”之際，俊朗如何反其道而行之?帶著種種疑問《阿拉丁商情》記者拜訪了俊朗松田電器總經理盧毅江，聽他為我們解開重重疑惑。
俊朗松田電器總經理盧毅江
《阿拉丁商情》：俊朗為什么會選擇轉型LED?在渠道建設上有哪些規劃?俊朗又將面臨哪些挑戰?
盧總：俊朗作為30多年的電工企業，由電工延伸到LED照明領域是順理成章，首先照明和開關二者是關聯的，其次LED照明的市場容量和前景更加值得期待，可以借助俊朗原有的五金渠道自然導入。
LED是新興產業，雖然目前處于“戰國”時代，這是每個產業走向成熟的的必經時期，每個企業都將有機會獲得細分市場。于俊朗而言，轉型LED面臨的最大的是渠道的建設，電工主要集中于五金渠道，燈飾專賣店渠道覆蓋較少，而且傳統照明企業在渠道和品牌影響力已經走在了前面，俊朗作為電工企業做照明任然需要專注務實和創新的運作手法，來贏得市場份額。
《阿拉丁商情》：近年來，LED市場大環境不樂觀，外界有聲音認為市場產品太多，經銷商面臨選擇困難癥，俊朗的產品核心競爭力是什么?
盧總：當前的LED市場處于混亂時期，俊朗將繼續鞏固發展傳統的電工版塊，然后加大全國市場的開拓力度。經過不斷的探索俊朗的LED照明產品已經步入發展正軌。
LED照明作為俊朗的戰略新項目將繼續結合電工優勢繼續穩步推進，電工照明產品有別于快消品，所以俊朗在發展步伐上堅持一步一個腳印，結合俊朗的品牌定位，堅持差異化發展路線，俊朗一直倡導做有價值、有品質、有品牌的產品，每一步都嚴格按照產品作業標準進行，杜絕不合格的產品流入市場。產品的設計上始終保持著俊朗特色，緊跟潮流，但是不隨大流。
《阿拉丁商情》：今年以來很多大公司盈利并不樂觀，布局小眾市場的企業卻是有聲有色，如何看待“小而美”“大而全”差異化的發展?
盧總：大公司可能出現短期盈利較差或者出現虧損，因為大企業更加注重企業發展的全局性;中小企業則不同，首先要解決的是如何繼續堅持走下去。每個企業有有自己的定位和發展目標目標，無論小而美，還是大而全都要結合自身的實際情況和核心優勢來做戰略模式，俊朗一直堅信:適合的才是最好的。
《阿拉丁商情》：目前，電商渠道成為傳統企業眼中的“香餑餑”，俊朗是否有電商渠道的規劃?
盧總：目前俊朗的電商渠道還在規劃階段，沒有正式對外運營。待俊朗電商渠道模式優化確定之后，將實現線上輔助運營。
電商渠道加快了制造業品牌建立的步伐，企業可以根據線上購買率進行市場消費分析。渠道難點在于線上線下渠道各方的利益點的管控，電商渠道只是對線下渠道的補充和完善，鑒于燈飾電工行業的特殊性，俊朗將以線下渠道為主，強化終端建設，電商渠道為輔。
《阿拉丁商情》：如今，越來越多的傳統一線品牌轉戰鄉鎮市場渠道，您如何看待鄉鎮市場發展前景?俊朗是否有在鄉鎮市場發展規劃?
盧總：隨著中國新農村建設的順利推進，人民生活水平空前提高，消費觀念已經開始和城市接軌，城鎮差距越來越小，鄉鎮市場也越來越重視品牌。當前每個層級的市場都是值得重視的。發展鄉鎮市場是每個企業未來的發展方向和重要增長點。
俊朗經過30多年在電工渠道的精耕細作，已經在華南地區擁有非常建全的經銷渠道，輻射了整個城市到鄉鎮的市場，因此，在LED領域逐步拓展鄉鎮市場。
《阿拉丁商情》：LED是一場持久戰，俊朗近五年的發展規劃如何?
盧總:俊朗已經做好打持久戰的準備，著眼長遠，實事求是，不激進，不冒進，穩扎穩打，定戰略，細分目標，配合傳統優勢的電工產品，形成“電工+LED”的整合模式，讓?LED照明健康穩健地發展，力爭成為國內一流的LED照明供應商。
關于俊朗：
?
廣東俊朗松田電器制造有限公司創立于1983年，是一家集研發、生產、銷售為一體的大型有限責任公司，產品涵蓋：開關插座、照明燈具、配電箱、多媒體布線箱、小型斷路器漏電器等建筑電氣。公司創辦至今，累計了極其豐富的生產制造經驗，現有員工2000多人，廠房面積達40000多平方米，年產開關插座1億只。同時擁有一批優秀的技術精英和研發人才，公司率先引進國外先進的電器生產設備和技術，擁有國際領先技術的自動化和半自動化生產設備300多臺,國家標準品質檢驗室2間,并吸收優秀的管理方法，使公司一直領先于同行。從產品的研發到生產，俊朗電工每一步都嚴格按照產品作業標準進行，杜絕不合格的產品流入市場。
?
86-0757-25554848 / 86-0757-25558484 